年關銷售這樣玩:抖in生活范兒攜手寶潔家清讓“洗事”變“喜事”
http://www.intertaxauth.com 2022-01-28 15:41:43 河北網絡電視臺

清掃浮沉、洗衣曬被、消毒祛菌......年關在即,不少人開始將“歲末大掃除”提上日程。在健康意識空前強化的當下,對很多人來說,年前給家中里里外外來一次徹底的清潔,已不再只是對傳統習俗的沿承,更多的是借此打造出安全潔凈的家庭環境,除“陳”迎新,邁向更“有范兒”的新年新生活。


在此洞察之下,個護家清行業頭部品牌寶潔首次聯動抖音電商生活類IP“抖in生活范兒”,策劃推出了一場以“我家有‘洗’事”為主題,精準借勢“春節”、“冬奧”兩大時事熱點的營銷活動,順利實現品銷雙贏。


該活動自1月18日開始至1月25日結束,邀請了明星龔俊、單板滑雪冠軍張嘉豪、知名主持人王小騫等人深度參與,有力助推寶潔旗下汰漬、碧浪、當妮Downy、JOY、風倍清等多個品牌的聲量、銷量獲得大幅提升?;顒悠陂g,寶潔家庭清潔旗艦店GMV突破160萬,新品JOY自動去油洗碗噴霧銷售額突破20萬,新品碧浪內衣洗衣液GMV突破10萬,新香型當妮留香珠GMV突破70萬。

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IP聯動+話題挑戰賽
明星加盟引爆超強互動


隨著互聯網信息的持續遞增,消費者的注意力逐步碎片化,且對品牌營銷內容的記憶越發短暫。即便對于身在家清行業品牌前列的寶潔,也需要借助足夠新穎的營銷玩法來撬動大眾注意力,開拓新人群,鞏固老用戶的消費習慣。


在本次活動中,“抖in生活范兒”攜手寶潔一起策劃推出了#我家有“洗”事 短視頻挑戰賽,邀請用戶參與分享新年回鄉、大掃除、做清潔等歡“洗”瞬間。同時,該挑戰賽還聯動新年熱門IP“胖虎”,上線了抖音貼紙特效,與虎年春節的熱點巧妙融合,進一步增強了活動趣味性,有力激發了用戶參與的熱情。至活動結束,#我家有“洗”事話題累計獲得3.3億次播放,共計4萬余人參與該挑戰賽。

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除此外,活動還邀請了當妮Downy品牌代言人龔俊參與#我家有“洗”事 短視頻挑戰賽。1月18日,當妮Downy抖音官方賬號發布龔俊號召大家參與分享新年歡“洗”時刻的短片。“很快就要過年了,有很多聚會需要參加,又擔心社交尷尬,怎么辦呢?”視頻中,龔俊結合年輕人在過年拜親訪友時,希望時刻保持精致的需求洞察,向大家推薦了當妮花萃云柔留香珠,促使該產品讓衣服自帶高級香氣的核心賣點獲得深度強化,高效激發了用戶的消費興趣。截至活動結束,該短視頻播放量達320.8萬,帶動當妮留香珠銷售GMV達30萬。

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伴隨消費升級,大眾對家庭清潔產品的的訴求更加多元化,除了單一的基礎性功能之外,還希望通過這些產品滿足自己對健康、舒心的需求,觸達更為理想的品質生活。通過打造緊貼新年歡喜氛圍及家清產品特性的話題挑戰賽,“抖in生活范兒”既滿足了用戶的社交需求,也助力寶潔及其旗下產品變身為用戶參與創作的內容素材,形成品牌與用戶內容的雙向協同,促使品牌影響力獲得有力提升。

 

創新借勢冬奧會熱點

再掀高潮引爆銷售


隨著用戶對短視頻、直播關注度的遞增,進一步提升營銷內容質量成為影響消費決策的重要因素。家清產品更強調功效與品質,依賴于口碑和使用感受,因此用戶對于產品營銷及品質的要求更高。適逢2022北京冬奧會大“喜事”,除花樣借勢春節熱點外,寶潔充分發揮2022北京冬奧會贊助商的優勢,于“抖in生活范兒”活動期間策劃推出了一系列圍繞冬奧會的創新營銷玩法,有力促進了寶潔旗下品牌價值主張與體育精神的融合,促進品牌正向價值實現多圈層深度滲透。


活動邀請了主持人王小騫直擊北京冬奧村現場,帶領大眾直觀認識了冬奧村里的洗衣房,充分滿足了大眾對奧運會的好奇感。視頻中,王小騫憑借對運動員衣物清潔相關痛點的深刻洞察和專業講解能力,生動展現了汰漬便捷易用、多效合一、清潔力強等核心賣點,有力激發了觀眾的購物興趣。

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隨著北京冬奧會的臨近,大眾對滑雪運動的熱情持續升溫。1月24日,活動邀請了單板滑雪冠軍,冬奧會逐夢者張嘉豪做客寶潔家庭清潔旗艦店直播間。“不慎摔倒時,注意不要用手撐地”、“滑雪過程中,左右擺動滑板時,要注意看下旁邊有沒有人”、“挑選滑雪護具時,要著重好好挑選下護臀器具,我建議大家選擇厚實一些的......”


在直播間內,張嘉豪不僅向觀眾傳授了諸多滑雪注意事項和干貨技巧,還分享了自己使用風倍清產品噴灑滑雪鞋、外套、手套、護目鏡等滑雪器具的心得和感受。豐富、實用的滑雪干貨加上對風倍清產品的生動介紹,張嘉豪有力激發了滑雪愛好者們對風倍清的好感度,高效帶動銷售增長。

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社會發展進程中,個體與整體的相互作用,帶來了不斷變化的消費圖景。雖然變化不斷,但消費者的需求一直都在,關鍵是品牌如何持續提升滲透率。在本次活動中,“抖in生活范兒”通過豐富的平臺資源和定制化營銷玩法,為家清行業引領者寶潔集團開辟了全新的增長曲線。同時,“抖in生活范兒”也為消費者帶來了一站式入手洗衣液、留香珠、廚房除菌噴霧等家庭大掃除產品的全新消費體驗。未來,“抖in生活范兒”還將持續為廣大消費者挖掘有范兒好物,并在該過程中為品牌構建更高質量的生意增長空間。

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